¿Difícil de creer, verdad? pero las ventas siempre tienen picos debido a muchas razones. En muchos casos podemos predecir el incremento en las ventas como el caso del factor de estacionalidad. En otros casos no lo podemos predecir pues se debe a factores políticos, económicos, ambientales, etc.
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Lo que es muy común y sobre todo a partir del crecimiento del comercio electrónico es tener campañas periódicas de ventas con descuentos, ofertas y promociones. Con lo cual tenemos picos de ventas. Estos incrementos en las ventas pueden duplicar o triplicar la cantidad regular de venta diaria. La consigna del vendedor es que no puede perder la venta por no entregar el pedido en la fecha acordada.
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